一、公司簡介
安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產性企業。其母公司美國安利公司創立于1959年，是世界知名的日用消費品生產商及銷售商，目前業務遍及80多個家和地區。安利（中國）于1995年4月正式開業，將多元化的優質日用消費品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局的正式批準，采用自設店鋪并雇傭推銷員的模式轉型經營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優質產品和完善服務。資產6,500萬美元的大型現代化生產基地，年生產值達4.
二、 產品分析
產品特點：
安利產品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞，有賴于安利研究開發中心對產品質量的精益求精。安利產品多元化，包括家居護理用品、個人護理用品、美容護膚品、家居耐用品和營養補充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們日常生活的各個方面，創造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護理用品、個人護理用品、雅姿美容護膚品和紐崔萊營養補充食品。
1．全方位的品種，從洗發護發到沐浴護膚，從口腔護理到香體止汗，輕柔呵護身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發健康活力。安利家居護理用品種類齊全，潔力強勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務勞動變得簡單輕松。
產品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達到理想效果，更加經濟實惠，且可大大節省采購時間和存放空間。
2. 安利個人護理用品采用大自然植物精華，結合現代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點，如雅蜜®沐浴潤膚產品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷®洗發護發產品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發； 麗齒健®含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現自信燦爛的笑容。
3． 雅姿®的生產標準不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴格標準，所有產品均經嚴格測試，確保安全性。根據Euromonitor（全球消費市場調查及研究的權威機構之一）1998年全球零售營業額的調查，雅姿®躍居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。
4. 崔萊®是世界維生素與礦物質補充食品權威，亦是世界上少數自行種植植物原料并自設先進生產廠房的營養食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨有的植物提取物，生產紐崔萊®營養補充食品，為人們提供維生素、礦物質、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養素，幫助建立理想健康。
(一) 優劣分析
1.安利產品種類繁多，均采用世界先進的生產科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴格管理生產各個環節，確保產品質量卓越。
2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區有限公司與廣州經濟技術開發區管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進的設備，完善的管理，成為內地日化行業中首家獲得ISO9002國際質量認證的廠家。
3.安利產品的質量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔的。
(二)投產時間
安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業，將多元化的優質日用消費品投放中國市場。
三、市場分析
(一) 同類產品情況
創始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2000-2001財政年度，公司全年銷售額為392.4億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業內最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球70多個國家設有工廠及分公司，所經營的250多個品牌的產品暢銷130多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
(一)競爭情況
寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩定的形象。但最近幾年出現了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產品。
(二)市場預測
中國是世界的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質量，對產品的要求也越來越高，對于品質優異的產品都會給予肯定。
四、銷售分析
安利（中國）自行生產多種優質、高效的日用消費品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優質產品和完善服務。
安利（中國）現時在全國22個省及4個直轄市設立了50多家店鋪（詳見經營網點），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產品均明碼標價，增加透明度。
安利（中國）亦雇傭營業代表推廣產品、服務顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務。顧客還可通過營業代表的講解及示范，詳細了解安利產品的特點和效能，使安利產品的優良功效得到最佳的發揮。此外，安利亦通過經銷商進行產品的批發與零售。
五、企業目標
安利公司的目標是成為全球一流的日用品生產和服務商。
六、廣告戰略
1.在北京，安利（中國）在一線和環線地鐵沿線每個站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復八線” 402號車的6節車箱內專門發布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。 此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都等全國近30個主要城市已經或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個令人矚目的新高度。
2.為配合雅姿®彩妝的陸續上市，進一步宣傳雅姿®作為全球五大美容護膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發行的頂尖時尚雜志----《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案清雅脫俗，設計精美大氣，映襯出雅姿®美容護膚品卓爾不凡的品質和檔次。
七、媒體戰略
(一)媒體選擇
1.電視
2.報紙
3.雜志: 《世界時裝之苑》、《風采》、《好》 、《時尚》 、《瑞麗服裝美容》
4.戶外廣告
(二)費用預算
電視廣告：約1800萬元
報紙廣告：約500萬元
雜志廣告：約1000萬元
戶外廣告：約1200萬元
廣告費用總支出：4500萬元
八、廣告文稿
電視廣告
1、 廣告形象：溫馨、充滿愛
2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養補充食品。紐崔萊營養補充食品品質的保證，定能讓消費者更加健康。
3、廣告定位：高質量
畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進來一個女孩。
畫面二：女孩的母親來到客廳。因為今天是母節，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。
畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個罐子，原來是安利產品——蛋白質粉。女孩向母親介紹了蛋白質粉的特點，也表達了自己對母親的關心。
畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。
畫面五：桌子上的罐子充滿了整個畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養品，增強你的體力，你最佳的選擇。